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零售新观点:盲盒自动售货机解锁千亿IP衍生市场

作者:佚名|2019-09-30 17:22 文章来源:宝达原创

       经常逛闲鱼的童鞋一定会知道今年炒的火热一个风口:盲盒。继炒鞋党之后,盲盒以迅雷不及掩耳之势瞬间占领了大家的视野。根据闲鱼今年中公布的官方数据显示,过去一年有30万盲盒玩家在平台交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%,受追捧的盲盒价格甚至狂涨了39倍。很明显IP衍生的粉丝经济已经到来,而作为新零售自动贩卖的载体--盲盒自动售货机或许能乘风而起,撬开千亿级别的IP衍生市场。
 
     【盲盒】 顾名思义,就是靠盲猜猜里面是啥东西的盒子,买的时候不能拆盒。一般盲盒都是成系列出现,可能是动漫、影视作品的周边,也可能是由设计师单独设计出来的角色,比如在盲盒中很有名气的Molly。行内有句话:手办穷三代,盲盒毁一生。盲盒带来的影响力已经出乎我们的意料。据了解一对夫妇4个月花了20万元在盲盒潮玩上;还有一位60岁的玩家,1年在盲盒上用了70多万。
 
盲盒自动售货机

       自动售货机发展至今,因应市场需求,迅速迭代到第三代:盲盒自动售货机,也可以统称为IP售货机、IP盲盒机;盲盒机销售的盲盒玩的是粉丝经济以及心理战术,用户抽盲盒全凭运气,一套系列玩偶手办少则几个多则数十个,偶尔运营商还会抛出抽出概率更低的隐藏款,这就大大激发了用户持续去消费的动力。类似IP小站、泡泡玛特等国内玩家已开始进行相应的布局,而且开发了独立APP,上提供线上购买盲盒的渠道,还会设置各类小游戏,从线上到线下,基于IP实现一个联动。
 
       目前销售IP衍生品的盲盒自动售货机还在普及期,远不及传统饮料自动售货机那么成熟和普遍。盲盒作为一个IP衍生品的新风口,市场已经验证其体量以及诱人的收益,这肯定会吸引各大资本以及从业者的追捧抢夺,那么,究竟这场战争该怎么打?这场战争中什么因素较为关键?
 
       专家称:要想打胜战,效率与运营缺一不可。谁能迅速布局,探索出可行的模式,抓取大量用户,谁就能获得资本和市场的认可。战争中,效率永远是关键的因素;其次,市场需要的是强悍的运营能力。作为基于IP衍生与无人零售双业态结合的新事物,
盲盒自动售货机的发展如果没有好的运营团队以及针对新兴IP衍生经济的打法,很容易被市场抛弃。

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