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【小而美】--无人自助售货机的“光明大道”

作者:佚名|2019-09-25 11:15 文章来源:宝达原创

       自助售货机引入国内至今,经过阿里、腾讯、京东等行业老大以及各大资本的追捧,自助售货机搭载互联网+新零售的变革之风,迅速席卷各行各业。据统计,国内的自助售货业务涉及范围已超过12个大类55个小类,可以说已经渗透进我们生活的方方面面。无人自助售货机的蓬勃发展,已经使得这个行业的竞争变得十分激烈,对于要进入这行的朋友来说,我们需要怎样应对呢?可以从哪些方向入手?

       现在的自助售货机生产厂家以及运营商,有点像前些年的淘宝店家,群体庞大而艰难的挣扎着。对于如何在一众竞争对手中脱颖而出,马总早已给出了答案:深耕垂直领域,打造“小而美”,这同样适合自助售货机行业。全品类商品售卖当然可以获得更多的客流,但是在资本实力不够雄厚、竞争对手虎视眈眈的情况下,选择深耕垂直领域,做到行业领先的地位,同样活的很好,而且更有市场价值!友唱、饭美美、椰来啦、X板栗等都已经给市场交出一份满意的答卷,证明了“小而美”模式在无人自助售货行业的可行性。

无人自助售货机


       为什么垂直业务领域的无人自助售货会是个正确的方向呢?


       1、功能设计更精准服务于特定的人群
       相对大流通的产品,垂直领域的无人自助售货机更专注于消费者对于某一或者某一类特殊需求的满足,比如针对健康的追求“天使之橙”,针对“热食”的饭美美,这些设计都会让消费者更容易产生消费冲动;

       2、小而美客单更高
       相对于大流通的产品,垂直业务领域所销售的商品价格普遍高于一般商品,而且更容易让消费者养成消费习惯,要知道,特定的需求被满足后,定点复购率往往会有明显的提高,并且这类人群,对价格的敏感度远不如对商品的满意度,从这点上看,垂直领域的无人自助售货机确实是个正确的选择;

       3、防抄袭并可以自我复制
       垂直业务领域的无人自助售货机更容易建立壁垒保护。大部分专注“小而美”的无人自助售货机都有发明专利或核心制造能力或整套运营体系,因此一般抄袭者很难进行复制,因而在完善商业模式后,可以实现自我复制,大大扩展盈利能力。

 

       当然,高流通商品的无人自助售货机并非没有机会,但做起来相对来说没有那么容易,而且在当前竞争如此激烈的环境下,专注垂直领域的无人自助售货机可能更容易取得成功,“小而美”做到一定的深度,也能有很好的发展,而且应该是今后的市场大趋势。

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